Umschulung Immobilienkaufmann - Quereinstieg über das Arbeitsamt

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Redaktionell geprüft von der arbeitsamt.info-Redaktion · Aktualisiert: Juli 2026

DAS WICHTIGSTE IN KÜRZE

  • Die Umschulung zum Immobilienkaufmann dauert als außerbetriebliche Maßnahme meist rund zwei Jahre und endet mit der Abschlussprüfung vor der IHK.
  • Immobilienkaufmann ist ein nach dem Berufsbildungsgesetz staatlich anerkannter Ausbildungsberuf - die Umschulung führt zum vollwertigen, bundesweit anerkannten Abschluss.
  • Fachliche Vorkenntnisse sind nicht nötig; erwartet werden eine abgeschlossene Erstausbildung und mehrjährige Berufspraxis.
  • Bei Arbeitslosigkeit oder drohender Arbeitslosigkeit kann die Agentur für Arbeit die Kosten per Bildungsgutschein voll übernehmen.
  • Das spätere Einkommen liegt je nach Bereich und Region meist zwischen rund 2.500 und 3.500 Euro brutto im Monat.
2 JahreDauerVollzeit / je nach Lehrgang
2.500-3.500 €Verdienstbrutto/Monat
IHK-AbschlussAbschlussAnerkannte Qualifikation
BildungsgutscheinFörderung§ 81 SGB III, AZAV-Träger

Per Umschulung Immobilienkaufmann beziehungsweise Immobilienkauffrau zu werden, ist ein realistischer Weg in einen kaufmännischen Beruf mit stabiler Nachfrage. Wer seinen erlernten Beruf aus gesundheitlichen Gründen oder wegen anhaltender Arbeitslosigkeit nicht mehr ausüben kann, findet in der Immobilienwirtschaft einen soliden Neustart - vorausgesetzt, die Qualifizierung ist von der Agentur für Arbeit gefördert und der Anbieter AZAV-zugelassen.

Menschen ohne Zukunft im bisherigen Beruf müssen sich damit nicht abfinden, sondern können als Immobilienkaufleute den beruflichen Neustart wagen. Damit der Quereinstieg ins Immobiliengeschäft gelingt, bedarf es einer soliden Basis. Hier setzt die Umschulung zum Immobilienkaufmann an, die als Zweitausbildung für Erwachsene mit beruflicher Vergangenheit fungiert und mit dem anerkannten IHK-Abschluss endet.

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Inhaltsverzeichnis

Umschulung zum Immobilienkaufmann - Beratung und Verwaltung von Immobilien

Berufsbild Immobilienkaufmann/-frau: Aufgaben, Karrierechancen und Verdienst

Immobilienkaufleute sind Fachkräfte der Immobilienwirtschaft und kümmern sich um die Verwaltung und Bewirtschaftung von Immobilien. Dabei geht es um den Kauf, Verkauf, die Vermittlung sowie die Verwaltung von Grundstücken und Gebäuden. Auch die Organisation von Bauprojekten und die Beratung von Kunden gehören zum Alltag.

Wer die Ausbildung beziehungsweise Umschulung zum Immobilienkaufmann oder zur Immobilienkauffrau abgeschlossen hat, kann in sämtlichen Bereichen der Immobilienwirtschaft Fuß fassen. Beschäftigung finden Immobilienkaufleute vor allem in den folgenden Bereichen:

Als Immobilienkaufmann beziehungsweise Immobilienkauffrau verdient man je nach Einsatzbereich, Region und Position unterschiedlich. Das durchschnittliche Bruttogehalt liegt meist zwischen rund 2.500 und 3.500 Euro im Monat, also etwa 30.000 bis 42.000 Euro brutto im Jahr. Mit Berufserfahrung und Zusatzqualifikationen sind höhere Werte möglich.

Umschulungen über das Arbeitsamt

So läuft die Immobilienkaufmann-Umschulung ab

Die Umschulung zum Immobilienkaufmann beziehungsweise zur Immobilienkauffrau hat auf den ersten Blick nur wenig mit der klassischen Ausbildung gemeinsam. Das liegt daran, dass die reguläre Berufsausbildung dual daherkommt, während die Umschulung häufig als außerbetrieblicher Lehrgang konzipiert ist. Wer sich umschulen lässt, drückt also überwiegend die Schulbank, ergänzt durch Praktikumsphasen in Betrieben der Immobilienwirtschaft.

Die Qualifizierungsmaßnahme führt ebenfalls zur Abschlussprüfung vor der IHK, weshalb es inhaltlich keine gravierenden Unterschiede zur dualen Ausbildung gibt. Das zeigt sich an den typischen Lerninhalten:

Einen umfassenden Überblick über weitere kaufmännische und gewerbliche Umschulungen bietet unsere Übersicht zu Umschulungen über das Arbeitsamt.

Voraussetzungen, Dauer und Kosten der Umschulung zum Immobilienkaufmann

Das außerbetriebliche Konzept der Immobilienkaufmann-Umschulung wirkt sich nicht auf die vermittelten Kenntnisse aus, beeinflusst aber den Ablauf. Angehende Umschüler sollten wissen, dass die Qualifizierung oft in nur zwei Jahren absolviert werden kann, während die duale Ausbildung drei Jahre dauert. Das liegt an der verdichteten Lehrgangsform und der Reife der erwachsenen Teilnehmer.

Fachliche Vorkenntnisse sind nicht nötig. Erwartet werden neben einer gewissen Lebenserfahrung eine abgeschlossene Erstausbildung sowie mehrjährige Berufspraxis. Während junge Erwachsene in der dualen Ausbildung eine Vergütung erhalten, trifft das auf Umschüler nicht zu - die Sicherung des Lebensunterhalts läuft in der Regel über Leistungen der Agentur für Arbeit.

Die Anbieter erheben Lehrgangsgebühren von teils mehreren Tausend Euro. Wer die Bewilligung vom Arbeitsamt erhält, bleibt aber nicht auf den Kosten sitzen, sondern wird gefördert.

Förderung über das Arbeitsamt und den Bildungsgutschein

Die zentrale Fördermöglichkeit ist der Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters. Wird die Umschulung als notwendig anerkannt - etwa weil der bisherige Beruf gesundheitlich nicht mehr ausgeübt werden kann oder Arbeitslosigkeit droht -, übernimmt die Behörde die Lehrgangs- und Prüfungsgebühren sowie in der Regel Fahrt- und gegebenenfalls Kinderbetreuungskosten.

Voraussetzung ist, dass der gewählte Anbieter AZAV-zugelassen ist. Passende Maßnahmen lassen sich über KURSNET, das Weiterbildungsportal der Bundesagentur für Arbeit, finden. Der Bildungsgutschein wird vor Beginn der Maßnahme ausgestellt; ein Rechtsanspruch besteht nicht, weshalb ein frühzeitiges Beratungsgespräch wichtig ist. Weitere geförderte Qualifizierungen findest du in unserer Übersicht zur Weiterbildung über das Arbeitsamt.

Die Umschulung ist ein vollwertig anerkannter Abschluss

Die Anerkennung der Immobilienkaufmann-Umschulung wird gelegentlich infrage gestellt, was ungerechtfertigt ist. Richtige Umschulungsmaßnahmen kommen stets als vollwertiger Ersatz anerkannter Berufsausbildungen daher.

Man kann sich nur in einem nach dem Berufsbildungsgesetz anerkannten Ausbildungsberuf umschulen lassen. Der Immobilienkaufmann ist ein solcher staatlich anerkannter Ausbildungsberuf in Deutschland, sodass auch die Anerkennung der Umschulung gewährleistet ist. Nach bestandener IHK-Prüfung sind erfolgreiche Absolventen anerkannte Immobilienkaufleute und können in der Immobilienwirtschaft Karriere machen.

Weiterbildungsmöglichkeiten für Immobilienkaufleute

Qualifizierte Immobilienkaufleute sind erfahrene Kaufleute und zugleich Fachleute für Immobilien. Diese Fachkenntnis lässt sich durch Weiterbildungen weiter ausbauen. Besonders gefragt sind unter anderem:

Berufsbegleitende Studiengänge stehen ebenfalls hoch im Kurs und eignen sich als Fernstudium, Abendstudium oder anderweitiges Teilzeitstudium für Berufstätige. Immobilienkaufleute können so den Bachelor oder Master beispielsweise in einem der folgenden Fächer anstreben:

Alternativen zur Umschulung zum Immobilienkaufmann

Wer eine Umschulung zum Immobilienkaufmann ins Auge gefasst hat, sich aber noch nicht sicher ist, sollte nichts überstürzen und sich zunächst einen Überblick über andere Optionen verschaffen. Angesichts der zahlreichen Ausbildungsberufe in Deutschland lassen sich durchaus Alternativen finden. Erwähnenswert sind in diesem Zusammenhang die folgenden Berufe:

Die endgültige Entscheidung für oder gegen die Umschulung zum Immobilienkaufmann muss jeder für sich treffen. Da die Umschulung eine zweite Chance auf eine erfüllende Laufbahn ist, sollte man sie bewusst nutzen und sich mit der Berufswahl sicher sein.

Quereinstieg über die Externenprüfung

Wer Immobilienkauffrau beziehungsweise Immobilienkaufmann werden möchte, absolviert für gewöhnlich die duale Berufsausbildung. Alternativ besteht die Möglichkeit einer Umschulung. Angehende Immobilienkaufleute können ihr Glück aber auch als Quereinsteiger versuchen.

Dabei kann es eine Option sein, langfristig die Externenprüfung vor der IHK anzustreben. Berufserfahrene können so ohne vorherige Ausbildung oder Umschulung den offiziellen Berufsabschluss erlangen und darauf ihre weitere Karriere aufbauen. Voraussetzung ist in der Regel eine mehrjährige einschlägige Tätigkeit im Immobilienbereich, deren Dauer bei der zuständigen IHK erfragt werden sollte.

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Die Digitalisierung prägt die Immobilienbranche

Unabhängig davon, ob man bereits ausgebildet ist oder eine Umschulung absolviert, sollte man heute der zunehmenden Digitalisierung Beachtung schenken. Sie wirkt sich spürbar auf die Immobilienbranche aus und verlangt Immobilienkaufleuten einiges ab.

Offenheit gegenüber moderner Technik sowie gezielte Weiterbildungen sind hier entscheidend. Durch Seminare und Fortbildungen lässt sich lernen, das Potenzial digitaler Werkzeuge - von Immobilienportalen über Verwaltungssoftware bis zu digitalen Objektbesichtigungen - sinnvoll für die tägliche Arbeit zu nutzen.

Technisches Grundwissen für Immobilienkaufleute

Immobilienkaufleute sollten digitale Medien aktiv in ihre Arbeit einbinden, um gute Ergebnisse zu erzielen. Das betrifft die Vermarktung von Immobilien ebenso wie die Verwaltung. Darüber hinaus sind technische Grundkenntnisse häufig wertvoll, um bei Instandhaltung und Modernisierung mitreden zu können.

Um dieses Wissen zu erlangen, muss man sich nicht umschulen lassen, kann sich aber beispielsweise in den folgenden Bereichen weiterbilden:

So können Immobilienkaufleute Technikern und Handwerkern auf Augenhöhe begegnen und die anfallenden Arbeiten besser koordinieren.

Der Berufsalltag als Immobilienkaufmann

Der Arbeitsalltag von Immobilienkaufleuten ist abwechslungsreich und liegt zwischen Schreibtisch und Außentermin. Im Büro werden Mietverträge aufgesetzt, Nebenkostenabrechnungen erstellt, Zahlungseingänge überwacht und Anfragen von Mietern oder Eigentümern bearbeitet. Bei Objektbesichtigungen, Wohnungsübergaben und Terminen mit Handwerkern verlagert sich die Arbeit nach draußen.

Ein großer Teil der Tätigkeit besteht aus Kommunikation: mit Mietern, Käufern, Eigentümergemeinschaften, Behörden und Dienstleistern. Wer in der Verwaltung tätig ist, betreut oft einen festen Bestand an Objekten, während Beschäftigte im Verkauf oder in der Vermittlung stärker vertrieblich arbeiten. Organisationstalent, Zuverlässigkeit und ein freundliches Auftreten sind im Berufsalltag ebenso gefragt wie kaufmännisches Denken und Sorgfalt bei Zahlen und Verträgen.

Berufsaussichten und Arbeitsmarkt

Immobilien werden dauerhaft gebaut, verkauft, vermietet und verwaltet - unabhängig von kurzfristigen Marktschwankungen. Das sorgt für eine grundsätzlich stabile Nachfrage nach ausgebildeten Immobilienkaufleuten. Besonders in Ballungsräumen mit angespanntem Wohnungsmarkt und bei Wohnungsgesellschaften, Verwaltungen und Genossenschaften werden regelmäßig Fachkräfte gesucht.

Der Arbeitsmarkt reicht von kleinen Hausverwaltungen über große Wohnungsunternehmen bis zu Banken, Bausparkassen und Projektentwicklern. Wer bereit ist, sich fortzubilden - etwa zum Immobilienfachwirt -, verbessert seine Aufstiegs- und Gehaltschancen deutlich. Auch der Wechsel in Spezialgebiete wie Gewerbeimmobilien, WEG-Verwaltung oder Immobilienbewertung ist mit Erfahrung möglich. Für Umschüler ist das ein Umfeld, in dem sich der Neustart mittelfristig auszahlen kann.

So läuft die Abschlussprüfung vor der IHK ab

Die Umschulung endet mit der Abschlussprüfung vor der zuständigen Industrie- und Handelskammer - derselben Prüfung, die auch reguläre Auszubildende ablegen. Sie gliedert sich in einen schriftlichen und einen mündlichen Teil. Schriftlich werden in der Regel die Bereiche Immobilienwirtschaft, kaufmännische Steuerung und Kontrolle sowie Wirtschafts- und Sozialkunde geprüft.

Der mündliche Teil ist ein fallbezogenes Fachgespräch, in dem eine praxisnahe Aufgabe aus dem Immobilienalltag bearbeitet und dem Prüfungsausschuss präsentiert wird. Zur Prüfung meldet der Bildungsträger die Teilnehmer an; die Vorbereitung erfolgt über den gesamten Lehrgang hinweg, häufig ergänzt durch Übungsklausuren. Wer besteht, erhält das IHK-Abschlusszeugnis und darf die Berufsbezeichnung Immobilienkaufmann beziehungsweise Immobilienkauffrau führen. Bei Nichtbestehen kann die Prüfung wiederholt werden.

Häufige Fragen zur Umschulung Immobilienkaufmann

Wie lange dauert die Umschulung zum Immobilienkaufmann?
Als außerbetriebliche Maßnahme dauert die Umschulung meist rund zwei Jahre und damit ein Jahr kürzer als die dreijährige duale Ausbildung. Möglich ist diese Verkürzung durch den verdichteten Lehrgang und die Berufserfahrung der erwachsenen Teilnehmer. Sie endet mit der Abschlussprüfung vor der IHK.

Zahlt das Arbeitsamt die Umschulung zum Immobilienkaufmann?
Ja, bei Arbeitslosigkeit oder drohender Arbeitslosigkeit kann die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter die Umschulung per Bildungsgutschein fördern und die Lehrgangs- sowie Prüfungsgebühren übernehmen. Voraussetzung ist ein AZAV-zugelassener Anbieter. Ein Rechtsanspruch besteht nicht, daher ist ein frühzeitiges Beratungsgespräch sinnvoll.

Welche Voraussetzungen muss ich für die Umschulung erfüllen?
Fachliche Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Erwartet werden in der Regel eine abgeschlossene Erstausbildung und mehrjährige Berufspraxis. Wichtig sind außerdem kaufmännisches Interesse, Kommunikationsstärke und Zuverlässigkeit. Über die genauen Zugangsvoraussetzungen informiert der jeweilige Bildungsträger im Beratungsgespräch.

Ist die Umschulung genauso anerkannt wie eine Ausbildung?
Ja. Immobilienkaufmann ist ein nach dem Berufsbildungsgesetz staatlich anerkannter Ausbildungsberuf. Die Umschulung führt zur selben IHK-Prüfung wie die duale Ausbildung und damit zu einem vollwertigen, bundesweit anerkannten Berufsabschluss. Arbeitgeber machen zwischen Ausbildung und Umschulung in der Praxis keinen Unterschied.

Was verdient man als Immobilienkaufmann?
Das Bruttogehalt liegt je nach Bereich, Region und Erfahrung meist zwischen rund 2.500 und 3.500 Euro im Monat. Wohnungsgesellschaften, Banken und größere Verwaltungen zahlen tendenziell besser als kleine Betriebe. Mit Weiterbildungen wie dem Immobilienfachwirt und Berufserfahrung sind höhere Einkommen erreichbar.

Kann ich auch ohne Umschulung als Quereinsteiger Immobilienkaufmann werden?
Wer bereits mehrere Jahre im Immobilienbereich gearbeitet hat, kann die Externenprüfung vor der IHK ablegen und so den offiziellen Berufsabschluss ohne formale Umschulung erlangen. Die geforderte Dauer der einschlägigen Tätigkeit legt die zuständige IHK fest. Für den Einstieg ohne Vorerfahrung ist die geförderte Umschulung meist der sicherere Weg.
Wie ist die Umschulung zum Immobilienkaufmann aufgebaut - theoretischer und praktischer Teil?
Ähnlich wie die reguläre Ausbildung zum Immobilienkaufmann verbindet die Umschulung einen theoretischen Unterrichtsteil mit einer praktischen Phase in einem Ausbildungsbetrieb der Immobilienwirtschaft. Im Rahmen der Umschulung werden kaufmännische Grundlagen zunächst im Unterricht vermittelt und anschließend in der Praxis angewendet, was zugleich der Prüfungsvorbereitung auf die IHK-Abschlussprüfung dient. In der Regel findet die Maßnahme in Vollzeit statt.
Wo kann ich die Umschulung zum Immobilienkaufmann absolvieren?
Zugelassene Bildungsträger bieten die Umschulung zum Immobilienkaufmann bzw. zur Immobilienkauffrau an vielen Standorten in ganz Deutschland an. Ob eine Umschulung bei einem AZAV-zertifizierten Anbieter für Sie förderbar ist, hängt von der Zulassung der Maßnahme und Ihrer persönlichen Situation ab; das prüft die Agentur für Arbeit im Einzelfall. So lässt sich meist ein wohnortnaher Kurs finden.
In welchen Bereichen arbeitet man nach der Umschulung als Immobilienkaufmann?
Immobilienkaufleute arbeiten nicht nur in Maklerbüros und Hausverwaltungen, sondern auch in den Immobilienabteilungen von Banken, Wohnungsgesellschaften oder größeren Unternehmen. Zu den Aufgaben zählen je nach Bereich die Betreuung von Mietverhältnissen, die Objektbuchhaltung sowie Tätigkeiten im Controlling. Da Sie viel mit Kunden, Eigentümern und Behörden zu tun haben, ist eine sichere Beherrschung der deutschen Sprache in Wort und Schrift wichtig.

Achtung! Tipp aus der Redaktion

Interessierte an einer Umschulung zum Immobilienkaufmann beziehungsweise zur Immobilienkauffrau tun gut daran, umfassend zu recherchieren und sich ein eigenes Bild zu machen. Gleichzeitig profitieren sie von einer neutralen Beratung und sollten diese Gelegenheit nutzen.

Vereinbaren Sie einen Beratungstermin beim Arbeitsamt!

Bildungsanbieter aus der Immobilienbranche bieten eigene Beratungen an und werben dabei für ihre Umschulungen. Wer eine unabhängige, objektive Einschätzung sucht und an keinem Verkaufsgespräch teilnehmen möchte, sollte sich dessen bewusst sein und einen Beratungstermin beim Arbeitsamt vereinbaren. Dort erfahren Interessierte viel Wissenswertes über den Wechsel in den Immobilienbereich und die Förderung durch das Arbeitsamt.