Umschulung Immobilienkaufmann - Quereinstieg über das Arbeitsamt

Redaktionell geprüft von der arbeitsamt.info-Redaktion · Aktualisiert: Juli 2026

Per Umschulung Immobilienkaufmann beziehungsweise Immobilienkauffrau zu werden, ist ein realistischer Weg in einen kaufmännischen Beruf mit stabiler Nachfrage. Wer seinen erlernten Beruf aus gesundheitlichen Gründen oder wegen anhaltender Arbeitslosigkeit nicht mehr ausüben kann, findet in der Immobilienwirtschaft einen soliden Neustart – vorausgesetzt, die Qualifizierung ist von der Agentur für Arbeit gefördert und der Anbieter AZAV-zugelassen.

Menschen ohne Zukunft im bisherigen Beruf müssen sich damit nicht abfinden, sondern können als Immobilienkaufleute den beruflichen Neustart wagen. Damit der Quereinstieg ins Immobiliengeschäft gelingt, bedarf es einer soliden Basis. Hier setzt die Umschulung zum Immobilienkaufmann an, die als Zweitausbildung für Erwachsene mit beruflicher Vergangenheit fungiert und mit dem anerkannten IHK-Abschluss endet.

Berufsbild Immobilienkaufmann/-frau: Aufgaben, Karrierechancen und Verdienst

Immobilienkaufleute sind Fachkräfte der Immobilienwirtschaft und kümmern sich um die Verwaltung und Bewirtschaftung von Immobilien. Dabei geht es um den Kauf, Verkauf, die Vermittlung sowie die Verwaltung von Grundstücken und Gebäuden. Auch die Organisation von Bauprojekten und die Beratung von Kunden gehören zum Alltag.

Wer die Ausbildung beziehungsweise Umschulung zum Immobilienkaufmann oder zur Immobilienkauffrau abgeschlossen hat, kann in sämtlichen Bereichen der Immobilienwirtschaft Fuß fassen. Beschäftigung finden Immobilienkaufleute vor allem in den folgenden Bereichen:

Als Immobilienkaufmann beziehungsweise Immobilienkauffrau verdient man je nach Einsatzbereich, Region und Position unterschiedlich. Das durchschnittliche Bruttogehalt liegt meist zwischen rund 2.500 und 3.500 Euro im Monat, also etwa 30.000 bis 42.000 Euro brutto im Jahr. Mit Berufserfahrung und Zusatzqualifikationen sind höhere Werte möglich.

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So läuft die Immobilienkaufmann-Umschulung ab

Die Umschulung zum Immobilienkaufmann beziehungsweise zur Immobilienkauffrau hat auf den ersten Blick nur wenig mit der klassischen Ausbildung gemeinsam. Das liegt daran, dass die reguläre Berufsausbildung dual daherkommt, während die Umschulung häufig als außerbetrieblicher Lehrgang konzipiert ist. Wer sich umschulen lässt, drückt also überwiegend die Schulbank, ergänzt durch Praktikumsphasen in Betrieben der Immobilienwirtschaft.

Die Qualifizierungsmaßnahme führt ebenfalls zur Abschlussprüfung vor der IHK, weshalb es inhaltlich keine gravierenden Unterschiede zur dualen Ausbildung gibt. Das zeigt sich an den typischen Lerninhalten:

Einen umfassenden Überblick über weitere kaufmännische und gewerbliche Umschulungen bietet unsere Übersicht zu Umschulungen über das Arbeitsamt.

Förderung über das Arbeitsamt und den Bildungsgutschein

Die zentrale Fördermöglichkeit ist der Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters. Wird die Umschulung als notwendig anerkannt – etwa weil der bisherige Beruf gesundheitlich nicht mehr ausgeübt werden kann oder Arbeitslosigkeit droht -, übernimmt die Behörde die Lehrgangs- und Prüfungsgebühren sowie in der Regel Fahrt- und gegebenenfalls Kinderbetreuungskosten.

Voraussetzung ist, dass der gewählte Anbieter AZAV-zugelassen ist. Passende Maßnahmen lassen sich über KURSNET, das Weiterbildungsportal der Bundesagentur für Arbeit, finden. Der Bildungsgutschein wird vor Beginn der Maßnahme ausgestellt; ein Rechtsanspruch besteht nicht, weshalb ein frühzeitiges Beratungsgespräch wichtig ist. Weitere geförderte Qualifizierungen findest du in unserer Übersicht zur Weiterbildung über das Arbeitsamt.

Weiterbildungsmöglichkeiten für Immobilienkaufleute

Qualifizierte Immobilienkaufleute sind erfahrene Kaufleute und zugleich Fachleute für Immobilien. Diese Fachkenntnis lässt sich durch Weiterbildungen weiter ausbauen. Besonders gefragt sind unter anderem:

Berufsbegleitende Studiengänge stehen ebenfalls hoch im Kurs und eignen sich als Fernstudium, Abendstudium oder anderweitiges Teilzeitstudium für Berufstätige. Immobilienkaufleute können so den Bachelor oder Master beispielsweise in einem der folgenden Fächer anstreben:

Alternativen zur Umschulung zum Immobilienkaufmann

Wer eine Umschulung zum Immobilienkaufmann ins Auge gefasst hat, sich aber noch nicht sicher ist, sollte nichts überstürzen und sich zunächst einen Überblick über andere Optionen verschaffen. Angesichts der zahlreichen Ausbildungsberufe in Deutschland lassen sich durchaus Alternativen finden. Erwähnenswert sind in diesem Zusammenhang die folgenden Berufe:

• Bankkaufmann/-frau
• Kaufmann/-frau für Versicherungen und Finanzen
• Kaufmann/-frau für Büromanagement
• Immobilienmakler/in

Die endgültige Entscheidung für oder gegen die Umschulung zum Immobilienkaufmann muss jeder für sich treffen. Da die Umschulung eine zweite Chance auf eine erfüllende Laufbahn ist, sollte man sie bewusst nutzen und sich mit der Berufswahl sicher sein.

Quereinstieg über die Externenprüfung

Wer Immobilienkauffrau beziehungsweise Immobilienkaufmann werden möchte, absolviert für gewöhnlich die duale Berufsausbildung. Alternativ besteht die Möglichkeit einer Umschulung. Angehende Immobilienkaufleute können ihr Glück aber auch als Quereinsteiger versuchen.

Dabei kann es eine Option sein, langfristig die Externenprüfung vor der IHK anzustreben. Berufserfahrene können so ohne vorherige Ausbildung oder Umschulung den offiziellen Berufsabschluss erlangen und darauf ihre weitere Karriere aufbauen. Voraussetzung ist in der Regel eine mehrjährige einschlägige Tätigkeit im Immobilienbereich, deren Dauer bei der zuständigen IHK erfragt werden sollte.

Die Digitalisierung prägt die Immobilienbranche

Unabhängig davon, ob man bereits ausgebildet ist oder eine Umschulung absolviert, sollte man heute der zunehmenden Digitalisierung Beachtung schenken. Sie wirkt sich spürbar auf die Immobilienbranche aus und verlangt Immobilienkaufleuten einiges ab.

Offenheit gegenüber moderner Technik sowie gezielte Weiterbildungen sind hier entscheidend. Durch Seminare und Fortbildungen lässt sich lernen, das Potenzial digitaler Werkzeuge – von Immobilienportalen über Verwaltungssoftware bis zu digitalen Objektbesichtigungen – sinnvoll für die tägliche Arbeit zu nutzen.

Technisches Grundwissen für Immobilienkaufleute

Immobilienkaufleute sollten digitale Medien aktiv in ihre Arbeit einbinden, um gute Ergebnisse zu erzielen. Das betrifft die Vermarktung von Immobilien ebenso wie die Verwaltung. Darüber hinaus sind technische Grundkenntnisse häufig wertvoll, um bei Instandhaltung und Modernisierung mitreden zu können.

Um dieses Wissen zu erlangen, muss man sich nicht umschulen lassen, kann sich aber beispielsweise in den folgenden Bereichen weiterbilden:

So können Immobilienkaufleute Technikern und Handwerkern auf Augenhöhe begegnen und die anfallenden Arbeiten besser koordinieren.

Der Berufsalltag als Immobilienkaufmann

Der Arbeitsalltag von Immobilienkaufleuten ist abwechslungsreich und liegt zwischen Schreibtisch und Außentermin. Im Büro werden Mietverträge aufgesetzt, Nebenkostenabrechnungen erstellt, Zahlungseingänge überwacht und Anfragen von Mietern oder Eigentümern bearbeitet. Bei Objektbesichtigungen, Wohnungsübergaben und Terminen mit Handwerkern verlagert sich die Arbeit nach draußen.

Ein großer Teil der Tätigkeit besteht aus Kommunikation: mit Mietern, Käufern, Eigentümergemeinschaften, Behörden und Dienstleistern. Wer in der Verwaltung tätig ist, betreut oft einen festen Bestand an Objekten, während Beschäftigte im Verkauf oder in der Vermittlung stärker vertrieblich arbeiten. Organisationstalent, Zuverlässigkeit und ein freundliches Auftreten sind im Berufsalltag ebenso gefragt wie kaufmännisches Denken und Sorgfalt bei Zahlen und Verträgen.

Berufsaussichten und Arbeitsmarkt

Immobilien werden dauerhaft gebaut, verkauft, vermietet und verwaltet – unabhängig von kurzfristigen Marktschwankungen. Das sorgt für eine grundsätzlich stabile Nachfrage nach ausgebildeten Immobilienkaufleuten. Besonders in Ballungsräumen mit angespanntem Wohnungsmarkt und bei Wohnungsgesellschaften, Verwaltungen und Genossenschaften werden regelmäßig Fachkräfte gesucht.

Der Arbeitsmarkt reicht von kleinen Hausverwaltungen über große Wohnungsunternehmen bis zu Banken, Bausparkassen und Projektentwicklern. Wer bereit ist, sich fortzubilden – etwa zum Immobilienfachwirt -, verbessert seine Aufstiegs- und Gehaltschancen deutlich. Auch der Wechsel in Spezialgebiete wie Gewerbeimmobilien, WEG-Verwaltung oder Immobilienbewertung ist mit Erfahrung möglich. Für Umschüler ist das ein Umfeld, in dem sich der Neustart mittelfristig auszahlen kann.

So läuft die Abschlussprüfung vor der IHK ab

Die Umschulung endet mit der Abschlussprüfung vor der zuständigen Industrie- und Handelskammer – derselben Prüfung, die auch reguläre Auszubildende ablegen. Sie gliedert sich in einen schriftlichen und einen mündlichen Teil. Schriftlich werden in der Regel die Bereiche Immobilienwirtschaft, kaufmännische Steuerung und Kontrolle sowie Wirtschafts- und Sozialkunde geprüft.

Der mündliche Teil ist ein fallbezogenes Fachgespräch, in dem eine praxisnahe Aufgabe aus dem Immobilienalltag bearbeitet und dem Prüfungsausschuss präsentiert wird. Zur Prüfung meldet der Bildungsträger die Teilnehmer an; die Vorbereitung erfolgt über den gesamten Lehrgang hinweg, häufig ergänzt durch Übungsklausuren. Wer besteht, erhält das IHK-Abschlusszeugnis und darf die Berufsbezeichnung Immobilienkaufmann beziehungsweise Immobilienkauffrau führen. Bei Nichtbestehen kann die Prüfung wiederholt werden.

Häufige Fragen zur Umschulung Immobilienkaufmann